Thấy gì từ livestream bán hàng với giá 'trên trời' của nhà thiết kế Thái Công?

Thời gian gần đây, hình thức livestream bán hàng trên các sàn thương mại điện tử đã nổi lên như một xu hướng giúp các doanh nghiệp tiếp cận đa dạng đối tượng người tiêu dùng, góp phần tạo ảnh hưởng truyền thông cho thương hiệu. Livestream của “ông hoàng xa xỉ” Quách Thái Công cũng là minh chứng rõ ràng nhất cho mức độ hiệu quả của hình thức này.

Mới đây, nhà thiết kế Thái Công đã gây xôn xao cộng đồng mạng khi “lấn sân” sang TikTok với các mặt hàng xa xỉ khiến nhiều người không khỏi tò mò. Và trong phiên livestream (phát trực tiếp) đầu tiên, cửa hàng TikTok của nhà thiết kế này đã thu về nhiều thành tích ấn tượng.

Phiên livestream “chưa từng thấy” trên TikTok

Vốn được biết đến là người chuyên thiết kế nội thất cho giới thượng lưu với mục tiêu phục vụ “10% của 1% người giàu tại Việt Nam”, vì vậy những sản phẩm do ông chủ công ty thiết kế Thái Công Interior Design giới thiệu khiến nhiều người không khỏi chú ý và bàn tán.

Cụ thể, những sản phẩm được nhà thiết kế này đăng tải trên giỏ hàng TikTok Shop có giá dao động từ hàng triệu đến hàng trăm triệu đồng. Đáng nói, đây là mức giá khá cao so với tính năng tương đối phổ biến của những vật dụng này như nến thơm, khay đựng đồ, bình hoa, dụng cụ gắp đá, hộp đựng khăn giấy,...

Nếu đem so với thị giá cổ phiếu trên sàn chứng khoán tính tới cuối phiên 12/1/2024 thì 1 rổ trái cây có đế họa tiết sư tử mạ vàng với giá gần 900 triệu đồng sẽ tương ứng với... gần 10.000 cổ phiếu VCB. Tuy vậy, đây vẫn chưa phải là sản phẩm đắt nhất trong gian hàng này.

Ở các sản phẩm thấp hơn với mức giá hàng chục triệu đồng có thể kể đến xô đá từ Ý. Sản phẩm này có giá gần 70 triệu đồng, ngang ngửa với số tiền mua gần 4.300 cổ phiếu NVL. Còn ở mức giá hàng triệu đồng, đôi đũa phong cách Trung Hoa nhập từ Pháp với hơn 3 triệu đồng đã có thể mua gần 200 cổ phiếu VIX.

Chính vì vậy, phiên livestream ngày 9/1 “gắn mác” Thái Công và những sản phẩm xa xỉ trên cửa hàng đã tạo ra mức độ thảo luận tương đối cao trên mạng xã hội. Nhiều ý kiến cho rằng với mức giá cao ngất ngưởng như vậy thì người tiêu dùng khó có thể mua nổi, chưa kể đến vấn đề phát sinh khi vận chuyển thì rủi ro cho cả người bán lẫn người giao hàng là rất lớn.

Theo nhà thiết kế này, nếu như ở Trung Quốc có nhiều người livestream bán hàng giá trị cao như túi xách Hermes thì tại Việt Nam, ông là người tiên phong bán đồ xa xỉ. Tất cả các sản phẩm đều là hàng có chất lượng, không phải hàng giả, cũng không phải hàng xách tay mà qua con đường nhập khẩu chính ngạch. Và khi vận chuyển đến khách hàng, các món đồ sẽ được đóng gói cẩn thận, giao hàng đặc biệt nên không lo lắng vấn đề bể vỡ.

Trong khi dư luận còn đang bày tỏ sự hoài nghi thì ở cuối phiên livestream, nhà thiết kế Thái Công bất ngờ mở bán một sản phẩm có giá chỉ 99.000 đồng, hay nói cách khác là bằng 1/100 mức giá của dụng cụ gắp đá. Đó là chiếc túi tote màu trắng kiểu dáng tương tự các sản phẩm trên thị trường, nhưng điểm nhấn là dòng chữ “Kiến thức, Kinh nghiệm, Trải nghiệm” với chữ ký của chính Thái Công.

Cùng với đó, nhà thiết kế này cũng tung ra mặt hàng kem đánh răng với giá chỉ hơn 200.000 đồng. Đây được xem là những mặt hàng dễ tiếp cận đại chúng, tạo ra lượt bán bùng nổ cho thương hiệu và hoàn toàn phù hợp với nền tảng mua sắm trực tuyến như TikTok Shop.

Giờ đây, hình ảnh của nhà thiết kế triệu đô không chỉ gắn liền với dòng hàng xa xỉ mà còn là dòng sản phẩm bình dân với mức giá chỉ vài chục đến vài trăm nghìn đồng vẫn mang đặc trưng riêng của thương hiệu.

Định giá cao chỉ là một phần trong chiến lược bán hàng

Kênh TikTok Shop của Thái Công có thể coi là một ví dụ điển hình về sức hấp dẫn của những sản phẩm siêu xa xỉ, với mức giá thậm chí lên đến hàng trăm triệu đồng. Theo đó, tài khoản của nhà thiết kế này đã đạt tới 46.000 lượt xem - con số kỷ lục về số lượng người xem nhiều nhất khi lần đầu tiên livestream trên TikTok Shop. Cùng với đó là mức độ tiêu thụ sản phẩm túi tote và kem đánh răng cũng liên tục “sập sàn”.

Lý giải về gian hàng của mình, nhà thiết kế Thái Công chia sẻ việc mua đồ hiếm, quý giá mới là khó và mọi người có thể bỏ ra số tiền phù hợp để sở hữu sản phẩm cũng chính là cách động viên bản thân nỗ lực hơn trong tương lai để mang lại hạnh phúc cho chính mình cũng như người thân. Bởi rõ ràng, với các món đồ kể trên, nhiều người biết giá tiền nhưng ít người biết giá trị.

“Tôi bán những sản phẩm các bạn không cần nhưng khao khát có được. Hãy làm ra nhiều tiền để hưởng cuộc sống tốt hơn, nâng tầm văn hóa, nâng tầm tinh tế”, nhà thiết kế Thái Công chia sẻ.

Sau phiên livestream, cộng đồng mạng liên tục bàn tán khi cho rằng việc nhà thiết kế Thái Công bán hàng xa xỉ chỉ là chiêu trò marketing để tạo hiệu ứng trên mạng xã hội, từ đó hướng đến mục đích bán túi xách và kem đánh răng giá trên trời, chứ thực chất các món hàng xa xỉ rất ít người mua vì rõ ràng giới thượng lưu thường không cần lướt TikTok để săn hàng giảm giá.

Dưới góc nhìn truyền thông, chuyên gia truyền thông Nguyễn Ngọc Long cho rằng qua việc các sản phẩm như kem đánh răng và túi vải được bán chạy, có thể thấy Thái Công đang sử dụng chiến lược “high-low”. Đây là chiến lược bán hàng kết hợp giữa các sản phẩm có giá cả khác biệt lớn để tăng cường sự chú ý và đa dạng hóa khách hàng mục tiêu.

“Từ trước tới nay, Thái Công nhắm tới phân khúc khách hàng cao cấp, khi tiếp cận phân khúc thấp hơn sẽ rất khó vì họ không đủ tiền chi trả. Nhưng Thái Công đưa ra sản phẩm “rẻ tiền hơn” so với các dải hàng hoá bình thường anh ấy bán sẽ khiến khách hàng thấy “hời” và chốt deal liền ngay cả khi có thể sản phẩm đó vẫn có giá cao hơn thị trường”, chuyên gia truyền thông Nguyễn Ngọc Long nhận định.

Thông qua việc định giá cao cho sản phẩm, có thể mục đích của nhà thiết kế này không chỉ dừng ở kinh doanh sản phẩm mà còn rộng hơn là quảng bá thương hiệu. Và điều này đã thực sự tạo ra những giá trị tích cực nhất định khi thu hút thành công sự quan tâm và bàn tán của người dùng TikTok nói riêng và người dùng mạng xã hội khác nói chung.

Theo số liệu của YouNet Media, chủ đề “Cửa hàng TikTok của Thái Công” đã thu về hơn 14.390 lượt thảo luận và 289.720 lượt tương tác, lọt Top 7 tin tức được chú ý nhất trên mạng xã hội trong tuần đầu tiên của năm 2024.

Có thể nói, sự xuất hiện của shop Thái Công còn cho thấy tiềm năng của TikTok Shop không chỉ dừng lại ở những mặt hàng giá rẻ, mà thậm chí có thể là nơi để chiêm ngưỡng và lựa chọn hàng xa xỉ. Theo nghiên cứu của Momentum Works, ước tính TikTok Shop chiếm 13,2% thị phần thương mại điện tử ở Đông Nam Á trong năm 2023. Đây là một “miếng bánh lớn” trong tương lai gần mà có thể rất nhiều “Thái Công” nữa sẽ khai thác.

“Có thể nói rằng, chiến lược này khá thành công trong việc tạo sự chú ý và thảo luận. Điều này không chỉ giúp tăng nhận diện thương hiệu mà còn tạo ra sự tò mò và thúc đẩy người tiêu dùng tìm hiểu thêm về các sản phẩm khác của anh ấy. Tóm lại, cách tiếp cận của Thái Công trong việc sử dụng livestream trên Tiktok là một ví dụ về sự sáng tạo và tận dụng các kênh truyền thông hiện đại để tăng cường sự nhận biết thương hiệu và tương tác với khách hàng”, chuyên gia Nguyễn Ngọc Long phân tích.

Theo VnBusiness

https://vnbusiness.vn/tieu-dung/thay-gi-tu-livestream-ban-hang-voi-gia-tren-troi-cua-nha-thiet-ke-thai-cong-1097842.html