Xúc tiến thương mại: 'Bà mối' cho đầu ra của HTX

Các HTX, liên hiệp HTX ở các tỉnh, thành đang tích cực tìm kiếm, tận dụng các cơ hội xúc tiến thương mại, quảng bá sản phẩm để có thể vừa bán buôn, vừa bán lẻ dịp cuối năm này.

Nếu như trước đây, nhiều HTX thường thụ động trong giới thiệu, quảng bá sản phẩm, thì nay đã có nhiều HTX tích cực và chủ động tham gia các hội chợ triển lãm, hội nghị kết nối cung - cầu để đưa sản phẩm, hàng hóa tiếp cận thị trường trong và ngoài nước.

Hụt hơi trong xúc tiến thương mại

Bà Mai Thị Thùy Trang, Giám đốc HTX Tài Thịnh Phát Farm (Cà Mau) cho biết, hiện các ngân hàng vẫn chưa có niềm tin về mô hình HTX nên HTX rất khó tiếp cận vốn từ các tổ chức này. Trong khi, nhiều HTX vẫn làm ăn hiệu quả không kém gì các doanh nghiệp. Chính vì vậy, để khẳng định mô hình HTX trên thị trường, một trong những cách mà Tài Thịnh Phát Farm đang làm đó không chỉ là đầu tư cho sản xuất và chế biến mà còn tích cực tham gia các hội chợ xúc tiến thương mại, hội nghị kết nối cung cầu từ địa phương và Trung ương.

“Ngay cả những hội chợ, hội nghị xúc tiến thương mại không được hỗ trợ, HTX vẫn chủ động tham gia để tìm kiếm cơ hội mở rộng đầu ra và khẳng định giá trị của mô hình HTX”, bà Trang nói.

Tuy nhiên, không phải HTX nào cũng có nhìn nhận thiết thực và đủ tiềm lực để chủ động tham gia tất cả các hội chợ xúc tiến thương mại, kết nối cung cầu.

Ông Nguyễn Duy Toan, Giám đốc HTX gỗ mỹ nghệ Toan Lộc (Bắc Ninh) cho biết, việc tham gia hội chợ, hội nghị kết nối cung cầu đã từng giúp HTX quảng bá sản phẩm và tiếp cận được những đơn hàng với số lượng khác nhau. Tuy nhiên, những năm gần đây, HTX ít tham gia vì kinh phí hạn hẹp, trong khi mặt hàng của HTX là đồ gỗ mỹ nghệ nên chi phí vận chuyển khá lớn.

Nhìn nhận từ thực tế, đa phần các HTX vẫn còn non yếu về vốn, phương án kinh doanh, đặc biệt là thị trường tiêu thụ nên tỏ ra hụt hơi trong quảng bá, giới thiệu sản phẩm thông qua các hội chợ hội nghị.

Đã có những HTX chú trọng đưa sản phẩm lên các sàn thương mại điện tử, các trang bán hàng online. Tuy nhiên, hình thức xúc tiến thương mại này phần lớn là phù hợp với những HTX có sản phẩm đã được sơ chế, chế biến, đóng gói sẵn, đảm bảo truy xuất về nguồn gốc. Còn đối với những HTX sản xuất nhỏ lẻ, sản phẩm cồng kềnh, chưa bảo đảm vệ sinh an toàn thực phẩm hoặc chưa đa dạng sản phẩm... rất khó áp dụng hình thức này.

Trong khi đó, nhiều HTX cũng chưa kết nối được với các doanh nghiệp để hình thành các chuỗi giá trị để đưa nông sản đến tay người tiêu dùng nên HTX vẫn còn khó khăn về đầu ra.

Theo đánh giá của các chuyên gia, hoạt động xúc tiến thương mại của các HTX mới chỉ tập trung vào việc duy trì, tìm kiếm và mở rộng thị trường để bán những mặt hàng đã có sẵn, ít gắn liền với vấn đề phát triển sản phẩm để tổ chức sản xuất những gì thị trường cần nên hiệu quả sản xuất kinh doanh chưa cao.

Cơ hội mở rộng đầu ra

Trước thực tế trên, nhiều HTX mong muốn được các ngành chức năng hỗ trợ tham gia các hội chợ xúc tiến thương mại, hội nghị kết nối cung cầu để tiếp cận với khách hàng và doanh nghiệp. Đặc biệt những HTX đã có sản phẩm được sơ chế, đóng gói mong muốn được hỗ trợ đưa sản phẩm lên các sàn thương mại điện tử một cách chuyên nghiệp hơn.

Ông Ngô Văn Chi, Giám đốc HTX Nông nghiệp - dịch vụ Đại Thạnh Phát (Quảng Nam) cho biết dù đã tham gia nhiều hội nghị, hội chợ nhưng để khâu xúc tiến thương mại của HTX chuyên nghiệp và hiệu quả hơn, vẫn còn nhiều gian nan.

Trước hết, HTX Đại Thành Phát mong muốn được hỗ trợ nhiều hơn trong công tác này bởi nguồn kinh phí còn hạn hẹp. Bên cạnh đó, việc tạo điều kiện để nâng cao chất lượng nguồn nhân lực, tiếp cận các kỹ năng, công nghệ hiện đại về xúc tiến thương mại cũng đóng vai trò quan trọng.

TS. Trần Thị Dung, Phó Chủ tịch Hiệp hội Thực phẩm Minh bạch (AFT) cho rằng, hiện các tỉnh, thành phố đều có những sàn thương mại điện tử với các quy mô khác nhau cho sản phẩm nông sản, OCOP của các HTX. Tuy nhiên, các sàn này chưa năng động trong việc sử dụng các công cụ marketing online để nâng cao hiệu quả hoạt động, góp phần mở rộng đầu ra cho sản phẩm của các HTX. Trong khi các HTX vẫn còn những khó khăn trong tiếp cận các công cụ xúc tiến thương mại.

Để tiếp cận được với nhiều khách hàng, trước tiên các HTX cần quan tâm đến vấn đề chất lượng, đổi mới bao bì hiện đại, tiện lợi… Đây là những điều kiện cần để nâng cấp khâu quảng bá, giới thiệu sản phẩm.

Bên cạnh đó, muốn tạo sức lan tỏa trong nhận thức của cộng đồng, các cơ quan quản lý cần tạo ra những cơ hội để HTX có thể tiếp cận với các hệ thống phân phối để các sản phẩm của các HTX có thêm cơ hội vào các hệ thống phân phối.

Đồng thời, tăng cường tổ chức các sự kiện xúc tiến thương mại, hội chợ, tuần lễ hàng nông sản, tạo điều kiện để các sản phẩm của các HTX được trưng bày tại vị trí thuận lợi để người tiêu dùng dễ dàng nhận biết, lựa chọn, tiêu thụ sản phẩm.

Nhằm hỗ trợ HTX trong xúc tiến thương mại, từ ngày 16 đến 22/11, Hội chợ xúc tiến thương mại cho các HTX khu vực miền Trung-Tây Nguyên sẽ được tổ chức tại Gia Lai.

Ngay khi có thông tin về hội chợ, nhiều HTX có sản phẩm đạt tiêu chuẩn chất lượng như VietGAP, hữu cơ, OCOP đã gấp rút chuẩn bị sản phẩm để tham gia. Bởi đây không chỉ là hoạt động thiết thực nhằm giúp các HTX quảng bá hình ảnh, thương hiệu sản phẩm hàng hóa, mà còn là cơ hội kết nối giao thương cho các HTX ở các tỉnh, thành phố trên cả nước với hơn 50 doanh nghiệp là đầu mối, siêu thị lớn như: hệ thống siêu thị Aeon, Central Group, Winmart, Lotte, Vinaconex Mart.

Thông qua hội chợ này, các HTX cũng sẽ phần nào tháo gỡ được những khó khăn trong việc đưa sản phẩm tiếp cận với các doanh nghiệp, đơn vị phân phối, đồng thời có những định hướng rõ ràng trong việc đầu tư để nâng cao chất lượng sản phẩm, đáp ứng nhu cầu của thị trường, doanh nghiệp.

Theo Vnbusiness

https://vnbusiness.vn/hop-tac-xa/xuc-tien-thuong-mai-ba-moi-cho-dau-ra-cua-htx-1089288.html

---